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整體衣柜加盟商如何借力使力,四兩撥千斤做市???-德夫曼衣柜

十一运夺金遗漏数据360彩票 www.kdijl.com 2019-06-01 17:28:05 閱讀 (18581) 分享到: 分享到:

如何開拓市場,如何做市場這是每一個十一运夺金遗漏数据360彩票加盟商想破頭皮都想知道的問題。相信不少的經銷商不止一次地看到過這樣的一個故事:就是在美國一個農村,有一位老人,他有三個兒子,大兒子和二兒子都在城里工作,小兒子和他一起在農場工作。有一天,有一個人找到老人,說想把他的小兒子帶到城里去工作,老人不同意。最后這個人借助巴菲特的女兒,讓老人同意他帶走兒子,接著又借助“世界銀行副總裁”,讓巴菲特同意將女兒嫁給老人的兒子,最后又借助巴菲特說服世界銀行行長任命老人的兒子為副總裁。雖然這是一個杜撰的故事,但這是一個很好的借力使力的例子。借力使力,可以讓一件事出其不意得到圓滿的解決。


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什么是借力使力?簡單來說,就是借助別人的力量,來實現自己的目標、目的。對于整體衣柜加盟商來說,手上的資源往往是有限的,因此,經銷商要更多的思考如何利用別人的資源來開拓自己的市場。那么整體衣柜加盟商該如何借力使力做市???應該借助誰的力量來增加自身實力?應該如何更好地借力使力?

 

首先、善借企業品牌之力

 

加盟商之所以尋找整體衣柜品牌做加盟,無非看中的就是企業廠家的綜合實力。那么加盟商首先就要善于借助企業品牌之力。衣柜廠家的實力與規模往往是經銷商無法比擬的,大樹底下好乘涼,衣柜經銷商可以通過與廠家全力合作,擴大自己的銷售額,或者與廠家建立良好的關系,借助衣柜廠家對經銷商的各項支持,如店面指導、培訓、活動策劃、折扣支持等各種有形無形政策支持的資源來拓展自己的區域市場。

 

其次、善借品牌之力

 

很多經銷商加盟衣柜品牌,都是想借助衣柜品牌的知名度來發展自己的事業。衣柜品牌知名度容易傳播,但是對于經銷商個人來說要打造自己的個人品牌知名度就需要很多的資源。因此,作為衣柜品牌的經銷商要善于借助廠家品牌的知名度、美譽度來塑造和提升自己經營的檔次和門店形象,做好品牌售前、售后服務借助品牌,學會打造和提升“個人品牌”的方式和技巧,讓更多的當地潛在客戶提到定制家具就想到加盟的品牌,就想到作為經銷商的你。

 

最后、善借渠道之力

 

下游渠道是加盟商的無形財富。因此,衣柜加盟商還要善于借助下游客戶的資源來發展自己的生意。對于我們定制家具行業來說,潛在客戶群里主要是各個剛交房的樓盤和待裝修或者已經裝修的新房、二手房。那么衣柜加盟可以借助售房的業務員和裝修師傅手頭上的資源來發展自己的生意,可以以返點或者一個特定的價格給到這些業務員和裝修師傅讓他們將手頭上的資源引到經銷商的店。除了這些,其他地板、瓷磚、櫥柜等建材家居行業的業務員或者經銷商也是很好的客戶渠道來源。通過借助這些渠道將本不為所有的資源,為所用。

 

要想成為一名優秀的整體衣柜加盟商,想做大做強,光靠自己的力量還是不夠,必須要善于借力使力,通過和衣柜廠家共同協作,借助廠家之力,向下往外借助各種渠道之力,充分調動一切可以調動的資源,才能更好地向更高的目標發展。


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