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博駿傳媒訪談德夫曼總經理陳永全,定制變年樹立標桿大商依然是我們的側重點!-德夫曼衣柜

十一运夺金遗漏数据360彩票 www.kdijl.com 2019-04-20 17:24:46 閱讀 (23178) 分享到: 分享到:

定制變年,專注十一运夺金遗漏数据360彩票十五載的德夫曼如何積極謀變,力破困局呢?德夫曼總經理陳永全在接受搏駿傳媒《中國定制家居》編輯采訪時,給出獨到見解,直擊行業現狀,并為廣大經銷商觸摸未來發展脈搏!


 德夫曼陳永全


Q:業內紛紛在熱議2019年行業將發生巨變,而我們展會的主題也正是“定制變年”。您認為這一趨勢概括是否貼切?為什么?

 

陳永全:我覺得還是很貼切的。以往我們可能更多注重營銷方面的東西,而今年不僅營銷手段在變,對客戶的扶持也在變,最大的變化則是產品定義。以前是單品,然后是全屋定制,現在則是拎包入住,連軟裝、配飾等全都配齊了。這已經不是傳統意義上的櫥衣柜定制了,而是真正意義上的全屋家具定制。


 德夫曼衣柜展


Q:面對內外環境的快速變化,德夫曼將采取哪些針對性的措施?

 

陳永全:我們現在也在做拎包入住,結合自己已有的產品,把軟裝、軟體家居等全配齊,實現一站式購齊。今年我們的發展側重點在扶商。現在我們缺的不是客戶,而是大商。我們需要樹立市場標桿,擴大影響力。

 

在引流方面,除了加強線上的多渠道引流外,線下的引流也將進一步加強。如跟房企合作,通過工程業務提前接觸到C端消費者,實現精準引流和推送。以前我們都在追求大店,未來我們會在保證一座城市一個大店的基礎上增設更多窗口店,通過社區店、樣板房、樓盤店等窗口店加強跟消費者的接觸和互動。

 

Q:去年一直在說行業“遇冷”,德夫曼有沒有感覺到冷?

 

陳永全:去年我們實現了87%的增長,從原來的2條生產線增加到現在的6條智能化生產線,增勢喜人。所以我們并沒有感覺到市場的冷意。


 德夫曼產品


Q:德夫曼是如何做到逆勢上揚的?

 

陳永全:我們公司分為工程事業部和零售事業部兩大業務版塊。我們將工程事業部作為一個樓盤的敲門磚,后續的拎包入住服務再讓零售事業部介入、跟進,這樣經銷商做起來會比較得心應手,轉化率極高。去年我們工程事業部做了500多個城市的業務,這些城市周邊的經銷商都享受到了這一紅利。所以我們整體的增長還是很可觀的。后續,我們會將這一成功模式復制應用到每個地區的經銷商,屆時增長將更可觀。

 

Q:隨著各地精裝房政策的紛紛出臺,精裝房交付成為了時代發展的必然趨勢,德夫曼將如何抓住這一機遇?

 

陳永全:精裝房占比提高以后對我們定制行業其實是利好的。因為以前毛坯房為主的時代,裝修公司最先接觸到消費者。而精裝房普及后,交房后就直接選品牌了。德夫曼有多年的客戶積累和產品沉淀,我們的經銷商很有信心跟裝修公司和當地的木工競爭。

 

 


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